社交招商“敲门砖”，是不是“掼蛋”？

掼蛋，彻底火了！

一局下来，玩的是信息对接。再说高级一点，拓展人脉圈子。

如此掼蛋，成为了社交工具，积累各类资源。

反过来看，掼蛋有多流行，社交就有多难。

招商引资，一定会与企业打交道。难道玩一圈掼蛋，项目投资信息、企业联系方式就得到了？

想拿掼蛋当「社交招商」“敲门砖”，并不能事半功倍。

学掼蛋，玩好有多大用

所谓掼蛋，起源于江苏淮安。一杯清茶、两副扑克、三四好友，偷得浮生半日。

谁能想到，这形成了“完整产业链”。从纸牌制造到中游比赛，再到下游各种宣传和衍生品，可谓是一片红火。

更意料之外的是，忽然之间风靡全国，一跃成为“社交生存之王”。

为什么？

掼蛋两两组队，主打一个配合。讲究战略与技巧，打上两三轮便能互相了解。

有人说，玩得好，彼此会产生话题。每局结束后，复盘牌哪里出得不好，再次创造谈话机会。

对于招商来说，输赢不重要，重要的是快速打开「社交局面」。

饭前不掼蛋，等于没吃饭。陌生变熟悉，招商来作战？

先不说，掼蛋是不是招商必备技能。这背后，指向了招商引资进入“社交化”。

掼蛋作为社交手段，只是一种迅速破冰、拉近距离的“敲门砖”。并非能打通“业务牌”，玩两圈自然懂了……

但招商引资中，最直接的“敲门砖”就是给企业打电话，而不是寄托于某一种社交手段。

说到底，在掼蛋盛行下，即使你不懂玩，也不会被时代抛下。

干招商，社交能搞什么

半天拜访企业没进展，一通电话找选址企业。

选址企业联系方式，在哪找？——与企业第一次对接，就用【招商网络】。

【招商网络小程序】作为产业服务领域政企商务社交平台，不主打海量资源，只筛选真实选址项目，直接打电话联系企业。

以前，招商高度依赖传统路径，在耗费人力、物力、精力中“大浪淘沙”，最终有选址需求的企业并不多。

现在，政府园区能不能找到企业，获取到联系方式是第一步。这种优先性，效率远高于传统筛选企业的方式。

若政府园区找不到企业联系方式，怎么吃透需求“投其所好”呢？

就企业而言，不知道通过什么样平台与渠道，联系某个政府园区的负责人，更别说能寻找到合适载体了。

基于此，招商引资，越来越“社交化”了。

「社交招商」，只要能电话联系到企业，便能沟通选址需求，互相加微信也会更顺畅。一旦彼此建立联系，后面见面洽谈就好办了。

【招商网络小程序】链接政府园区与企业社交的通道，在平台上互发信息，互通电话、互说诉求，成为「社交招商」的“敲门砖”。

而优质的「社交招商」，在于质量，而不在于数量。

狂换名片、到处加微信、逢会必参加，可能顶多是“点头之交”，并不能直接联系到有选址需求的企业。

【招商网络小程序】以数字化疏通招商引资“经脉”，实时更新企业选址动态，多维度预判企业真实选址需求，让招商人节约甄别项目的时间。

谈项目，技巧该怎么用

招商，无处不洽谈。

在招商引资工作中，社交谈判是必不可少的一环，也是项目能否最终顺利落地的关键所在。

其中，最重要的是换位思考。磋商社交过程中，保持共赢原则，而不是讨价还价的交易。

一方面，双方代表着不同阵营，彼此都有所考虑，让步比较难。另外一方面，各方面事宜错综复杂，期间免不了企业转变想法看上其他地方。

招商洽谈，本质不是为了说服对方，而是在于听到需求，在磋商中满足需求。

当洽谈陷入僵局，一时难以达成一致，但双方还是愿意谈下去。先把这个问题放到一边，寻找其他突破点。

比如，税收平衡可以在几年内达成。再或者，在其他问题上做出改变，影响对方的决策。

洽谈中，对赌协议是政府园区与企业的双向保护和约束，不仅备受地方政府的青睐，也成为企业选址落户时的谈判筹码。

尤其是，通过缜密的市场调研、合理的企业评估、科学的决策机制，给予企业适当的优惠条件。合理设置筹码，为目标企业留足灵活进退的市场、自主经营的空间，才是明智之举。

这样一来，既是政府园区利益的“金钟罩”，也是激励投资企业的“一指禅”。

来源：招商网络

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